公司员工管理规章制度范文
一、考勤管理制度
为了避免公司员工发生迟到,早退,旷工等违纪行为,且认真工作,特制定本考勤管理制度。
1、本考勤制度适用于公司全体员工。
2、员工正常工作时间为办公室人员、商务人员工作时间为上午8:30—12:00,下午13:00—17:30(冬季17:00);每周一至周六上班,周日休息;节日另行通知。
店面服务员、库房管理人员执行商场作息时间,即大西8:30—17:00(冬季16:30),新北方8:30—17:00;每月攒休两天,需提前报告;节日休假另行通知。
如因特殊原因改变工作时间,由办公室另行通知。
3、上班时间开始后未到工作岗位者,按迟到论,迟到超过30分钟以上者,按旷工半日论.提前下班者按早退论,提前下班超过30分钟者按旷工半日论。未经办理请假手续或假满未经续假而擅自不出勤者以旷工论。
4、凡迟到早退者,每次扣款10元,迟到月累计3次、季度累计6次以上者,扣款加倍;凡旷工者扣当日工资,旷工月累计3次、季度累计6次、年度累计10次以上者,以自动离职处理;凡事假、病假得到批准,不予处罚。
5、凡单月迟到、早退3次以下,且季度累计不超过6次、年度累计不超过10次,能够说明原因且到刘娜处说明原因并得到公司经理批准的,不计处罚;凡事假要提前一天填写请假条,得到公司经理批准后方可休假;凡病假需当日请假且康复后到公司补填请假条,另附医院医疗证明及病例。
6、员工因公出差或因公外出,需经理批准方可生效,否则视为旷工。
二、员工工作职责
为明确公司员工的基本工作职责,制定本规范。
1、办公室文员的工作职责:
⑴清洁办公室环境卫生,保持办公室整洁,创造良好的工作环境;
⑵保持良好的个人形象及业务形象,在客户面前树立好公司的形象;
⑶对到办公室报到的员工进行考勤,为公司考核员工提供依据;
⑷对公司内部外部信息进行处理、将信息上传下达、协调各部门的工作的业务问题或将问题及时反馈;
⑸对公司的工作文件、员工的工作记录进行保存、分类、归档、保管,以便公司随时查阅,完善公司各项商品的各项商品信息,包括进货销售价格、供货公司政策、商品相关文件资料等;
⑹完成公司交办的事项、追踪结果及时汇报;
⑺对来访客人进行通报及接待,处理职责范围内的客人问题;
⑻其他客户服务,对客户在电话中提出的问题进行处理或及时反馈、上报,以便公司可以及时了解客户需求,及时解决;
⑼如果又需要,在节假日时要协助店面或公司进行销售服务;
⑽协助库存盘点工作;
⑾以上未涵盖文员全部工作,如有其他工作,公司随时调整。
2、店面营业员的工作职责:
⑴清洁所在店面环境卫生,保持店面整洁、产品整齐及有一个良好销售环境,以利于顾客对店面有一个良好的印象,以促进店面销售;
⑵保持良好的个人形象及业务形象,在顾客面前树立好公司的形象;
⑶销售店内商品、销售公司允许在店内销售的其他公司商品,确保店内销售能够有一个合理的利润及销量,完成公司下达的销售指标;
⑷盘点及整理店内(含专供本店使用的仓库)库存商品,以利于销售工作,同时为公司进行的产品调拨提供依据;
⑸对所销售的商品进行记录,以便公司进行存档;
⑹对到店内询价的特殊客户、大客户的进行接待并通知相关业务人员或公司经理,使店面成为公司的一个展示窗口及信息收集地;
⑺掌握公司产品销售价格及同类竞品的价格并报给公司,为公司促销、变更商品价格或其他销售政策提供直接依据;
⑻掌握店内销售的非公司商品进货价格、渠道等信息,并将其及时汇报给公司存档,以便下次进货时有依据;
⑼在店内收集现阶段较新的商品信息,收集同行业及相关行业的商品信息,收集市场内其他店面的各项信息,为公司调整店内销售产品的结构提供直接依据;
⑽以上未涵盖营业员全部工作,如有其他工作,公司随时调整。
3、仓库工作人员的工作职责:
⑴清洁所在库房的环境卫生,保持库房整洁、商品整齐、创造良好仓储环境、保持商品清洁以利于销售;
⑵严格验收入库商品,包括商品数量、质量及外包装等各方面,对照收货单,向公司办公室发送确认单,以便公司进行商品对账;
⑶妥善安排储存场所,对相似商品进行分类,使商品易存易取易于查找,以节省时间;
⑷尽可能做到库存商品先进先出,以减少因商品库存时间过长造成的损失;⑸商品在库检查、日常盘点、减少损耗,同时搞好仓库防盗防火工作;
⑹做好在库商品登记,掌握商品的各品种规格库存和商品的畅销滞销问题;⑺做好客户档案资料登记,并随时了解客户信息;
⑻做好商品出库的登记、出库单的填写和确认工作,确保其他部门收到的货品没有损伤;
⑼做好发货、送货、回收货、调配货等工作;
⑽在销售旺季,随时确保库存量和保障商品的调配时间与渠道等;
⑾进行库房月度盘点及(或)不定期的盘点工作,给财务提供准确的月度盘点报表;
⑿以上未涵盖仓库人员全部工作职责;如公司有其他安排,完成公司有其他工作安排。
商务规章制度(草稿)
鉴于本公司是销售公司的特性,故商务人员的规章制度应比较全面。现制定如下规章制度、政策。
一、商务人员的职责
1、销售公司指定的产品。本公司商务人员除经公司特别授权,应仅销售公司指定其销售品牌的产品,禁止销售本公司其他产品及其他公司的任何产品,如有违反,公司有权追索其收益并处与收益相当金额的罚款。公司商务人员应达成公司经研讨决定的销售目标。
2、扩大公司品牌知名度。本公司商务人员应尽力宣传其负责产品的品牌知名度、美誉度和影响力,使其在该商务人员所辖区域内得到不断提升,从而促进销售。
3、建立良好客情关系。本公司商务人员应尽力与现有客户、潜在客户(包括准客户、潜在准客户、竞品客户、非本行业的潜在客户等)搞好关系,使其认可公司和公司商务人员,提升公司形象。
4、建立健全公司客户档案。商务人员应将其接触过客户的各项信息存档备案,以待公司和商务本人查阅。
5、做好售后服务工作。
6、商务人员又对公司进行建议的权利和义务。包括对公司销售方面、公司政策方面、公司团队建设方面、商务人员销售方法策略方面等,以完善公司各方面的各项制度,减少公司存在的问题。
7、辅助后勤方面做好工作。包括按公司要求进行库存盘点,销售盘点、收发货物等。
8、商务人员有义务完成公司临时交代的其他方面工作。
二、商务人员的日常管理制度
1、遵守公司考勤制度。商务人员在沈工作,应在早8:30之前进行签到,下午16:40之后返回公司报到并在17:30进行签到(具体参见办公室人员考勤制度)。
商务人员如有出差任务,则:
①如商务人员到公司报到后再出差,则应在9:30之前到达出发地点,10:00前必须乘车出发,如有特殊情况须经公司经理批准。除极特殊情况外,不得午后出差。
②如商务人员不到公司报到,直接乘车出发,则必须在早8:30前到达出发地点,9:00前乘车出发,抚顺等沈阳附近城市必须在8:30前乘车出发。
③返沈。商务人员除特殊情况且得到公司经理批准外,不得在下午16:30前乘车返沈。
④以上各要求时间须严格执行,如出现晚出发、早返回情况,视为迟到早退。
2、日常报表制度(公司报表分为日报、周报、月报、年度报告等)
①日报。商务人员在16:40返回公司后,在17:00—17:30下班之前交当日工作日报。记录当日业务流水账及次日工作安排,因特殊原因无法按前日工作安排进行工作的,须注明原因。如当日无法上交日报,须与次日日报一齐上交。
②周报。商务人员在每周六下班前或在下周一上班前上交本周工作周报。周报需记录本周工作重点,出现的待解决问题,对公司建议及下周工作计划等。
③月报。商务人员每月初 3日前上交上月工作月报。月报内容包括当月任务完成情况,并分析完成或未完成的原因,当月工作重点、难点,下月的工作计划、销售目标及目标分解方案等。
④建立健全客户档案。商务人员应对原有档案的客户进行信息补充,对新晋的客户、准客户、潜在客户、同行业客户、其他行业可能潜在客户的信息进行整理并记录客户档案,与当月月报一同上交,或随时对辖区内客户档案进行档案信息完善。
⑤其他信息调查并存档。商务人员应对各类客户的要求及备选解决方案、实际解决方案和解决结果进行梳理并存档,对辖区内同行业产品的动态、同业公司政策、各类商务人员信息、其他建材行业信息进行梳理并存档。信息调查同客户档案一同上交。
⑥如商务人员未按期上交或未上交公司各类报表,视同迟到或旷工。
3、商务人员的业务要求
①着装及仪表要求。本公司商务人员应符合业务人员形象要求,不得奇装异服,不得又不和大众品味的装束、饰品。
②言谈举止要求。本公司商务人员应言谈得体、举止大方,不得有污蔑公司或影响公司形象的话语和举止。
③商务人员应能够吃苦耐劳、努力工作。不得在工作期间做与工作无关的事情(请假除外)。
④完成公司规定的客户拜访量。如商务人员在沈工作,要做到日拜访10家以上;出差沈阳附近城市且当日返回,当日客户拜访应在8家以上;出差距离较远的城市,出差当日无法返回,第一天客户拜访量应在4家以上,气候每天与在沈拜访量相同。每日拜访客户中,未见人和未了解到情况的不计入拜访量中。
⑤保证拜访频率。包括电话回访(不得计入日拜访量中),市内已合作客户客户周拜访2次以上,其它客户每周1次以上;市外客户每周拜访1次以上。重点客户每两周要达到5次以上,特殊客户酌情处理。
⑥以上并非对商务人员全部要求。如商务人员未达到可视情况予以处罚。
三、商务人员的任务额要求
各商务人员的任务额度不尽相同,各人任务额视具体情况单独制定。但个人年任务额度不得低于50万元。
四、公司商务人员薪资待遇、费用、奖惩标准
1、商务人员的薪资待遇标准
①商务人员进入公司后,两个月内作为试用商务进入考核期,考核期内达到公司商务人员要求(参见二.3)标准的,同时完成一定销量的(具体数额待定),转为公司正式商务。试用商务底薪1000元,无其他补助、提成、奖金(特别奖金除外)。
②公司正式商务人员底薪1000—1200元,100元电话补助,100元交通补助,及销售额的2%作为提成。公司正式商务完成公司制定的商务任务额后(分为月、季、年任务),可享受月300—500元、季度1000—2000元、年3000—5000元奖金,特别奖金不计入在内。
(假定商务每月均完成任务,则最少不计提成可得1200*12+300*12+1000*4+3000=25000元。)
③如公司正式商务连续两个季度均达成2倍任务额,或者对公司有突出贡献者,转为高级商务。底薪1200—1500元,150元电话补助,150元交通补助,100元午餐补助,提成分为任务额内2%,超出部分3%。公司高级商务完成公司制定的高级商务任务额后(分为月、季、年任务),可享受月500—800元、季度2000—3000元、年8000—20000元奖金,特别奖金不计入在内。
(假定高级商务每月均完成任务,则最少不计提成可得1600*12+500*12+2000*4+8000=41200元。)
④如高级商务有突出业绩表现或提升为区域负责人,则其待遇重新核定。
注:以上提成均按实际销售回款额计提,不受任务额是否完成限制。
2、商务人员费用标准
①公司商务人员出差长途交通费凭票实报实销。如因特殊情况无长途车票或长途车票丢失的,经公司经理批准后方可报销,且每月不得超过3次,每季度不得超过5次,否则不予报销。
②公司商务出差标准,如出差有住宿,则住宿当日商务补助60元,高级商务补助80元。
③除经公司经理特殊批准外,所有商务人员不得报销出租车票。
④除经公司经理特殊批准外,所有商务人员不得报销招待费、礼品费。
3、商务人员奖惩制度
①同公司其他员工一样,公司商务人员享有建议奖励,即为公司提出的各种建议,经采纳且产生实际效益后,每条建议核发100—500元特别奖金,特殊建议可核发500元以上奖金。
②销量最大奖,公司正式商务人员中,在完成销售任务的情况下,当月销量最多者,可得到100—500元特别奖金,如果在均完成销售任务的情况下,同级别商务第一名超过第二名2倍以上,可得到500元以上特别奖金。
③有效拜访率奖,如果公司正式商务人员月度实现新开发客户数量达到公司要求的2倍以上,当月可得到200—500元特别奖金。
④其他还有诸如团结合作奖、突出贡献奖等不定额特别奖励。
⑤如公司商务人员出现迟到早退现象,每次扣款10元,月出现3次以上所有扣款加倍,旷工扣2倍日工资。可说明情况且得到公司经理批准的,免除罚款(但不得违反二.1条规定)。
⑥如公司商务人员不按期上交报表(二.2条规定,按迟到或旷工处理),则处罚参照上一条之规定。
⑦病假不扣工资、奖金、提成等;事假扣当日工资、补助,但不扣奖金、提成等;旷工除前述扣款外,当月不核发任何奖金、提成。
⑧以上并未涵盖全部奖惩,如有补充可列入此项制度中。