茶话会活动方案【精品多篇】范文

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茶话会活动方案 篇一

1、活动主题：

总结20xx，展望20xx

2、活动目的：

总结过去的成绩及存在的不足，为了更好的完成20xx年的所有工作。希望每位员工都能总结出自己的心得和成就，百尺竿头更进一步为中山路99号的物业服务工作添砖加瓦。

3、活动地点：

中山路99号员工食堂

4、时间：

20xx年2月12号16:00-17:00

5、参与人员：

服务中心全体员工(当班人员除外)

会议主持：陈伟

茶水、水果瓜子分发：季玲萌、杨蕾

拍照：彭亮

6、活动筹备：

会议主题联的准备(彭亮)

会议所需水果、瓜子等物品准备(刘广才、王五安)会议室的布置(秩序部)桌椅的摆放会后会议室的卫生打扫(环境部)

7、活动内容：

15：55所有参与人员进入会议室入座

16：00会议主持人(陈伟)宣布正式开始(放音乐)

致开幕前词：各位领导，各位亲爱的同事们，请大家找好位置坐下来，晚会马上就要开始了。

在节目开始之前作为主持人我先给大家宣布一下会场纪律，希望我们大家一起遵守。

首先：请大家把自己的通讯工具调到震动或无声状态。

其次：请大家在今天的聚餐中，要注意保持每个人座位及周围的环境卫生，不要随意丢弃垃圾。

另外：在别人发言时，请大家保持安静，这也是对发言者最起码的尊重

好了，谢谢大家的配合。

16：05主任发表讲话，对20xx年做个总结

16：20各部门主管进行总结发言

主持人：下面请各部门主管对20xx年的`工作进行一下总结，首先请客服部发言，然后秩序部，其次工程部，最后环境部。

17：00主持人宣20xx优秀员工名单(放音乐颁奖歌曲)主持人：下面颁布20xx年度先进个人，请张主任为优秀员工颁发荣誉证书(合影)先进个人奖：柏春霞、杨本发、李陈龙、杨文艳、徐树勤、陈伟17：15优秀员工代表发言

主持人：下面请我们的先进员工徐树勤代表进行谈一下获奖感言

17：30主持人宣布20xx年中山路99号员工茶话会结束(组织员工会餐)

主持人：20xx年已向我们摆手，20xx年在向我们招手为了中山路99号的今天和明天，我们同舟共济，奋发图强，历炼自我，挑战未来，再创辉煌！谢谢，茶话会结束，卫生清洁(环境部)

8、活动总结

从年头到年尾，各部门人员难得聚集在一起互相聊聊。其中有各种心酸，各种成果，各种感谢都需相互倾述。对一些表现优秀、勤快、给公司创造价值的员工给予奖励，同时也在激励着其他员工，在新的一年里，积极表现，按时完成任务，体现自我价值。真个过程基本上达到了活动预期的目的，但仍然有不足的地方，需要在下一次的活动中改进：

1)整体衔接的不过融洽，主持人首次主持需进一步提高水平。

2)虽然在茶话会过程当中增加了图片和声音，但是效果不明显，没有烘托出气氛。

茶话会活动方案策划 篇二

一、活动时间：

2021年2月10日上午、2015年2月15日上午（车间学习会时间）

二、活动地点：

车间二楼会议室

三、活动程序：

1、由主持人宣布“车间‘青春共赢，梦想互动’迎新春茶话会”开始。

2、由车间主任致新年贺词。

3、与会职工自由发言，发表工作感受及新年畅想。

4、由车间工会主席、党总支书记致新年贺词及活动总结。

四、经费预算

1、礼物类：

、、、等，（共计元）：

2、食品类：

、、、、（共计元）。

3、水果类：

、（共计元）。

五、有关要求

（一)所有休班人员对本次活动要给予高度重视，认真围绕主题准备发言材料(工作感想、体会，对车间、车间领导的意见及建议，同事相处，工作、生活困难等），积极参与活动。

（二）本次活动要本着节俭的。原则，精心预算活动经费购买奖品和食品，避免铺张浪费。

（三）所有与会人员在活动进行期间请保持会场秩序。

茶话会活动方案 篇三

10月xx日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处和少先队大队部将开展念亲恩、感亲意、抒亲情重阳节敬老活动。现将有关安排如下：

一、指导思想

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚；激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感，积极投身到和谐社会建设中来。

二、主要内容

根据青少年的特点，在各中小队中开展丰富多彩的念亲恩、感亲意、抒亲情主题系列活动，通过活动展现xx小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

1、以中队为单位，班队课上各班开展以念亲恩、感亲意、抒亲情为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母

长辈，学会感恩。

2、小小真心话。利用课外活动的时间，每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈；

3、开展爷爷、奶奶的重阳节，我做主的活动，要求少先队员们开动脑筋，为爷爷（奶奶）设计一个有新意的过节方案，向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖，方便他们平时的出行；可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动；也可以陪爷爷、奶奶聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识，大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们学会感谢，学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。

4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行三分钟小故事演讲。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。

5、自选活动。各中小队围绕主题，自主设计，鼓励创新。

6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目自选；

三、总体要求

1、高度重视，积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德，推动和谐社会构建的重要意义，高度重视此项活动，利用少先队组织的优势，积极动员，广泛发动，使尽可能多的队员参与到活动中来。

2、精心组织，周密安排。各中队要结合实际，围绕各项重点活动，精心设计活动方案，认真组织开展，要充分考虑队员的特点，注重活动实效。

茶话会活动方案 篇四

一、指导思想

认真贯彻党的教育方针，切实以教学为中心，不断强化质量意识，扎实推进课堂教学改革，全面实施素质教育，探讨高效课堂。进一步加强我校与家长的交流，提高我校教学质量和管理水平和社会影响力。

二、活动目的

为了进一步发挥家长学校的培养、引领、带动作用，发挥学校和家庭在教育上的双向交流作用，帮助家长树立正确的教育观念，调动家长参与学校管理的积极性，吸纳家长的合理化建议，进一步配合学校共同促进孩子健康快乐成长，我校决定举办海光中心小学家长座谈会活动。

三、活动时间

20xx年*月*日(星期五)下午4:20——5:00

四、活动地点

海光小学各班教室

五、活动对象

各年级学生家长

六、活动形式

班级交流：各班家长以班级为单位进入各班教室，签到，各班班主任主讲，科任老师与家长交流，家长提问交流。

七、具体活动安排

八、各部门职责：

1.校长室：巡视检查

2.安全办：安排好进校家长的车辆停放，保证秩序

3.电教室：各班活动留影，宣传报道

4. 各班主任：布置黑板，准备家长座谈会的内容

九、活动资料收集

各班主任的讲话资料、家长签到表、家长评教表在活动结束后请尽快交校长室存档

茶话会活动方案 篇五

活动名称：重温激情燃烧岁月，乐享晚年幸福生活

活动主题：夕阳晚情重温甜蜜

活动目的：1.帮助老人回忆过去的往事，从而引导老人重温过去的快乐生活

2.丰富老人的生活，使老人摆脱无聊，孤独，从心灵上得到满足和快乐

3.让老人感受到一定的成就感，帮助他们在一定程度上消除对自己和年老的消极认识情绪

4.给老人一个展示自己，结交朋友的平台，拓宽老人的社交渠道和朋友圈。

活动对象：1.社区结婚60年老年人

2.社区全体居干

3.街道相关领导

活动人数：参加活动40余人

活动场地：社区计生人口文化活动室

活动经费：活动所用的横幅、矿泉水、生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等，需要经费1000元。

活动时间：20xx年10月xx日。

茶话会活动方案 篇六

活动意义：

通过茶话会，以互相交流或沟通的形式，在轻松愉快的状态下探讨出问题的答案。通过游戏和活动，让同学们在轻松的环境下解决困惑已久的问题，更切身实际的感受在外国语学院比较合适与人相处之道，学会更好的调节自己的情绪。

活动内容：

一、参加人员的自我介绍。

本环节旨在让参与的同学可以尽快熟悉周围同学，消除陌生感和距离感。 本环节以游戏“滚雪球”的形式展开。全体人员围城一个圈，第一位同学先介绍自己，包括班级，姓名，爱好；第二位同学接着介绍自己，并且要复述前一个同学的介绍信息；以此类推。

二、暖场游戏。

暖场游戏的目的是让现场的气氛活跃起来，让参与者进入状态。

本环节的游戏为“大风吹”。所有参与者围城一个圈，选出一名同学在圈中心，喊出口号：“大风吹！”；这是圈外同学回应：“吹什么？”这是圈中同学可说出一个少部分参与者的特征比如“吹戴眼镜的人！”这时戴眼镜的同学都要马上找到一个座位坐下，中间的参与者也要参与抢座。

三、本次茶话会的核心内容，问题讨论。

这个环节是本次茶话会的核心内容。在前面的环节的铺垫下，现场气氛已经活跃起来，折后可以乘着休息的空当，大家围坐一圈，参与话题的讨论。我们的话题围绕

1. 在女生众多的外国语学院，大家有没有遇到什么问题或困难？这些问题或困难大家是怎么解决的？

2. 每年的专四专八考试前夕，同学们都投入到紧张的备考状态中，大家是如何舒缓这些紧张的状态？有什么好的方法或妙招？

四、心理活动游戏。

本环节是通过一些游戏让参与者感受心理，学会更好的与别人相处的方式。

游戏一：传声筒（锻炼参与者的表达能力以及与人沟通的能力）。

参与人员排成一排，由第一个同学开始，以动作的形式将他所看到的英文句子传递下去，活动过程中不能说话，只能用肢体动作传递。最后一个同学讲他所接受到的信息说出来，看看谁否与第一个同学相差甚远。

游戏二：你来比划我来猜（默契大考验，锻炼表达能力）。

参与同学分成两部分，一部分来描述单词或词组，另一部分根据描述同学所提供的词语或者动作猜出题板上的单词。整个过程只能有英语或日语，而且题板上的词语不能再描述者口中出现。

人员配置：

现场主持人：陈汇汇，符倩倩

活动道具准备：张蓓

现场辅助人员：潘曼，邵佳等

前期准备：

1. 海报宣传。在学院门口或大厅会有显眼海报宣传。、

2. 班级心理委员在班里宣传。

3. 各种道具以及奖品的准备。

工作内容：

心理委员要在班级里积极传达好本次活动；

主持人要熟悉好活动流程，写好主持稿。

现场辅助人员要注意维护现场秩序，辅助主持人展开活动。

活动时间：201X-12-07 晚上6：30

活动地点：东区文科楼102

活动目的：

希望通过这次茶话会，可以帮助同学们解决好一些关于更好的与人相处的方式，以及学会调节自己情绪的方法。让同学们在外国语学院这个大家庭可以更好的生活学习成长下去！

经费预算：

1. 宣传展板和海报：160元。

2. 活动道具及奖品：

水、饮料、糖果：250元

活动奖品：100元 总计510元

茶话会活动方案范文篇4

一、活动宗旨：玩的开心，说的出来！

二、活动时间：20xx年2月6日晚7:00

三、活动地点：三楼会议室

四、活动流程：

1、主持人开场白

小游戏开始：

1、抢椅子

主持人介绍游戏规则，台上置六张椅子，邀请七个人上来，放音乐，七个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。（奖励剩下最后一人）

2、趣味问答

1:某地发生了大地震，伤亡惨重，收音机里不断传出受灾情况以及寻人启事，一位老大爷一直在注意收听收音机的报道。有人问他：“收音机里播放过你孙子的消息了吗？”他回答说：“没有。”接着他又说：“但我知道我孙子肯定平安无事。”请问他是怎么知道的？[答案]他孙子就是收音机里的播音员2:小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？[答案]他正在瞄准

3:什么门永远关不上？[答案]足球门3.踩气球比赛

人数：两人为一组，每轮四人，共三轮（最后胜利的2组奖励）

规则：每个人的脚上绑上五个气球，哨音响后，每个人一方面必需去踩破敌队的气球，同时必需保持自己的气球不被踩爆。时间两分钟。

4、趣味问答4:为什么大雁秋天要飞到南方去？[答案]如果走，那太慢了5:打什么东西毫不费力？[答案]打瞌睡

6:什么地方开口说话要付钱？[答案]打电话

5、五毛一块

规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

6、趣味问答

7:一只狼钻进羊圈，想吃羊，可是它为啥没吃又没吃羊？答案：因为：羊圈里没有羊！

8:超人和蝙蝠侠有什么不同？答案：一个内裤穿里面，一个穿外面

9:小王走路从来脚不沾地，这是为什么？[答案]因为穿着鞋子

7、猜歌名、唱歌词

规则如下：

裁判随机播放歌曲，可以抢答。猜出歌名得1分，唱出歌词得1分（必需用唱的），如果有两人抢答都抢答正确，能唱出歌词者加2分，唱不出者只加1分，得分前三名者有奖励。

8、主持人做结束语

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茶话会活动方案 篇七

活动主题：我看《卡尔威特的教育》

活动目的：

萧伯纳说过：你有一个苹果，我有一个苹果，交换后我们每人仍是只有一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，交换后我们每人有两种思想。读书，应是我们每一位老师的必修课。读书交流，其目的就是让我们老师，不仅只是自已读书，而是在相互交流中，分享读书的快乐，分享读书的收获和感悟，在交流中，让自己的精神世界得到充实， 思想境界得到提高， 道德情操得到陶冶，开阔视野， 增长见识， 启迪智慧， 懂得生活，学会工作。

活动人员：一、二、三年级全体教师

活动时间：三月下旬

活动地点：多功能厅

活动内容：

本次读书交流会，我们交流的内容是必读书目《卡尔威特的教育》，围绕此书，大家可以从多层次、多角度去交流。交流形式可以是多样的如：叙说案例，阐述观点或畅谈体会。每人必须发言，发表自己的读书感悟。

宣传：z

其他：真诚的欢迎其他级部的老师，走进我们一、二、三年级的读书茶话，愿您给我们带来更加精彩的发言，带来更深刻的感悟。

一二三年级读书团队

茶话会活动方案 篇八

活动主题：

我的青春，我的Style！

活动地点：

待申请

活动时间：

待定

活动目的。：

通过这次的的茶话会增加两个协会之间的相互了解，促进双方的共同发展，加深双方的友谊，通过交流经验互相学习，从而最终把两个社团办得更好。

参加成员：

华师公协与华农公协全体干事、部长及会长等

活动流程：

1、主持人致开幕词

2、双方先介绍各自的会长部长等主要人物

3、双方至少出一个节目用于联谊，在自己协会部门的节目之前先进行表演人员的介绍认识。

4、双方进行唱歌和生动有趣的游戏，游戏中配以适当的音乐作为背景。

5、主持人对活动进行总结，宣布活动结束。

活动准备

1、主持人解说词（主持人自行准备）；

2、布置好现场；

3、背景音乐

经费预算：（主要费用为食物和饮料，布置现场用品，视具体人数而再作确定）

1、葵瓜子+橘子

2、游戏用品

3、打印费

4、租话筒

5、气球+彩带

活动安排

1、活动总负责人：

2、活动策划人：

3、活动宣传负责人：

4、活动节目单负责人：

5、活动后勤负责人：

6、活动秩序负责人：

备注：

活动现场布置负责人：

财务负责人：

奋翔英语协会

大学生兼职协会

茶话会活动策划方案 篇九

一、茶话会主题：

齐聚添祝福，共迎新羊年

二、茶话会时间：

三、茶话会地点：

二楼会议室

四、茶话会目的：

在一年一度的新春佳节到来之际，公司特举办这次茶话会，希望带领大家一起感受欢乐、喜庆的节日气氛，并借此来加强企业各部门之间的沟通与交流，增进团队凝聚力，兵给大家提供一个人展示自我的平台和相互学习的机会。希望在即将到来的羊年，大家能够上下团结一心，共同努力，开拓更美好的新天地。

五、参加人员：

各级领导、全体员工

六、活动流程

1、年会短片（内容说明：20xx年XX公司发展的重要事件和各项活动剪辑；操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到岗→播放会场旁白→播放年会短片→主持人入场主持人开场白，介绍到会领导、嘉宾及年会流程。）

2、领导讲话（针对这一年的工作做详细总结，对下一年的工作做简单汇报）

3、互动游戏时间（上部）

同舟共济踩报纸目的：增强团体合作意识，营造团结和谐的团体气氛准备：报纸操作：团体成员以小组为单位，每组10人左右。将报纸看作本小组在落水时的一艘救生艇，请小组想办法让让更多的人站到报纸上获救，每个人都必须踩到报纸作为支点。看哪一组获救的人最多。

具体分为以下个步骤：

一：主持人宣布比赛开始后（并开始计时，以2分钟为时限），第一轮比赛开始，各个小组开始往报纸上站，站成后举手示意，看哪一组站的人多，人多者获胜。

（如果在有限的时间内没有站好，以站在报纸上的人数为准计算人数）

二：以此类推，进行第二轮比赛，在第二轮比赛中，报纸要对折，其他操作和“一”相同；第三轮比赛再对报纸进行对折，其他的操作和第二轮一样。

三：三局两胜，获胜组可以提出要求，惩罚失败组，如唱歌，表演才艺等等。参与活动者均有礼品相送。

4、才艺表演（凡上台表演才艺者可获得一份精美礼品，可以唱歌、跳舞、表演魔术、讲笑话等）

5、优秀员工评选

标准：

（1）上班不迟到、早退，当月全勤（不请假、事假），无行政处罚单。

（2）工作积极、主动、热情、服务周到。

（3）对公司业务熟悉，不因服务技能和态度遭客人投诉。

（4）服从工作安排，高效、准确地完成上级下达的任务。

（5）严以律已，严格按《员工手册》的要求约束自己，并给别的员工做好表率。

（6）每个员工写三个不同的员工姓名，可以写自己的姓名，根据得票数的多少和领导决议评选优秀员工

6、互动游戏时间（下部）

你来比划我来猜

（规则：员工主动报名，主持人选出10人，自由组合，两人一组，共五组，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。题目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。获胜的小组有精美礼品相送。）

7、优秀员工表彰（根据刚刚的评选，选出优秀员工给予奖励）

8、年终大奖抽奖环节

一等奖：

二等奖：

三等奖：

抽奖程序3人

（1）制作抽奖券，券分主券副券；

（2）入场时发放抽奖券，主券参会人员保留，副券放入抽奖箱；

（3）抽奖期间，主持人邀请抽奖人员现场抽取获奖者，由三等奖抽起；

（4）每次抽奖结束，获奖者凭券领奖。

9、年会结束、合影部分、离场

七、活动经费

届时，本班将组织一次茶话会。交流彼此的心得体会。

茶话会关于20xx活动策划方案

茶话会活动策划方案 篇十

一、活动背景

1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。

2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。

3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以“送礼，送健康”的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。

二、活动目的

1、产品销量翻倍

2、充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。

三、活动时间

20xx年元旦前一星期内

四、活动主题

五、活动形式

联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。

六、活动前期准备

（一）拜访老顾客，收集新客源

鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。

老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过“季节诉求，来听专家讲座，平安过冬”、“元旦即将到来，xxxx领导和员工们为感谢这一年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老顾客和员工共度佳节的联谊会”和评选本年度“xxxx特殊贡献奖”的由头来邀请。

老顾客的邀请目的要明确：

一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。

二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。

三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。

老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以“过节”的由头，进行拜访，并告知我们在评选“特殊贡献奖”，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。

如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬“特殊贡献奖”这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。

其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。

以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。

对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：

方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。

方式二：让老会员带着直接接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。

方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。

以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。

（二）登门拜访的物品准备：

老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小礼品，过冬健康手册（企划部编制）或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。

（三）拜访的次数

一访：

第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品（虽然大家知道是做什么的），我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。

一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识。

如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。

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