工作计划总体思路【精品多篇】范文

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个人工作思路总结 篇一

今年以来，启光集团三厂全体成员在集团董事会的坚强领导下，在制造业管理中心的监督及关心指导下，坚持集团公司的发展理念，不断提高全体员工的思想素质水平，以促进三厂的全面发展为目标，全体成员团结协作、努力进取，强力整治各项工作难点，着力推进企业制度建设，进一步深化部门服务意识，建立健全成本节约制度，狠抓各项工作的全面落实，持续、稳步、有效的推动三厂的各项工作指标及任务的完成，现将一年来启光集团三厂的各项主要工作总结如下：

一、各项目标任务完成情况

在XX年里，集团公司下达给三厂的各项指标及任务是：

一、经济指标：完成各类钢结构构件加工产量：14400吨/年，1200吨/月，目前三厂1-11月份完成产量12600吨，生产指标完成率为95.4%。

二、成本控制：

1、耗材类集团要求：185元/吨，三厂1-11月份耗材类平均控制在：207元/吨，

2、机电类集团要求：29元/吨，三厂1-11月份机电类平均控制在：19元/吨，

3、劳保办公类集团要求：6元/吨，三厂1-11月份劳保办公类平均控制在：6元/吨，

4、气体类集团要求：64元/吨，三厂1-11月份气体类平均控制在：64元/吨。

三、技术指标：

1、集团要求产品一次合格率为：98%，三厂1-11月份产品一次合格率为：98.8%，

2、集团要求产品一次优良率为：85%，三厂1-11月份产品一次优良率为：85.99%，

3、集团要求原材料耗损率控制在：3%以内，三厂1-11月份原材料耗损率控制在：5%，

4、集团要求设备利用率：95%以上，三厂1-11月份设备利用率为：98%，

5、集团要求安全方面重大事故杜绝为0,三厂1-11月份重大事故实际为0,

6、集团要求设备重大事故杜绝为0，三厂1-11月份设备重大事故实际为0。

二、主要工作开展及执行措施

在XX年里，三厂全体成员团结一致，埋头苦干，积极、主动朝着集团公司规定的各项工作目标任务而迈进，其中生产部认真完成了许多以前从未接触过的各种大型工程项目，如：阳江核电站工程、佛山俊杰工程、广州体育馆工程、珠海三灶厂房工程，中山体育馆工程等，这些工程不仅工艺要求高，而且外观要求严格，精确度要求也苛刻。其它各项工作执行情况如下：

1、生产部XX年1-11月份共完成工程82个，总产量约12600吨。目标完成率约为95.4%。

2、生产部改变了各班组的管理模式，对生产队伍重新进行规划和调整，对工序重新进行了划分，对部分岗位人员不足的通过与人事沟通协调，竭尽所能地对人员进行补充到位，使生产队伍能够稳定地发展下去，其中生产部成型班组，铆工班组，焊工班组，油漆班组相比XX年每月各项产量目标提升有所加快，其中小件班组全年生产制作合格率均达到98%以上，安全，产量，质量方面都得到稳步快速上升，在公司生产队伍中起到了良好的带头作用。

3、加强了生产方面的成本控制力度，对所有的工程项目的原材料实行排版定尺采购，将原材料的损耗降到最低程度。

4、加强新进员工的入职制度培训及岗位技术指导工作，行政，质安，生产定期对不同岗位的在职员工进行“三级教育”培训，并建立健全“三级教育”档案管理。

5、加强安全生产的宣传力度，严肃处理一些员工的懒散懈怠、玩忽职守的行为，对一些不按操作规程操作的员工，将实行责任处罚，同时加强各班组的安全宣教力度，对于每月班组发生任何一起工伤事故，该班组每月安全奖金将实行一票否决，，理09的行为，对一些不按操作规程操作的员工，将实行严厉的处罚在

6、在XX年里，质安部对公司承接的82个工程项目的加工构件进行了检测与试验并交付安装。全年对生产质量控制情况如下：成型班年度一次性交付平均合格率为90%，焊工班年度一次性交付平均合格率为91%，铆工班年度一次性交付平均合格率为87％，小构件制作年度一次性交付平均合格率为98％，构件除锈年度一次性交付平均合格率为84％，构件喷漆年度一次性交付平均合格率为85%；成品构件年度一次性交付平均合格率为96%。XX度成品出厂交付安装发生主要投诉16个工程，其中因设计下图错误有14个项目，投诉率占18％，直接经济损失13000元；生产错误和质检误检漏检2个项目，投诉率占0.02％，直接经济损失XX元。

个人工作思路总结 篇二

20xx年，在院长和各分管领导的带领下，在各科室的支持帮忙下，深入学习相关会议和文件精神，办公室紧紧围绕全院工作中心，在参与院务、管理事务、搞好服务方面取得了一定的成绩，较好地发挥了办公室参谋助手、协调服务、监督把关、后勤保障的作用，回顾全年，我们主要做了以下工作：

1、完成了医院工作计划以及各种请示、报告等文件材料的起草、打印工作，完成领导交办的各种事项。

2、认真做好医院印章的管理和使用工作，做到严格管理，正确使用。

3、机要文件收发、传递，能够做到及时传阅收存，没有发生文件丢失及泄露现象，对上级下发的各种文件和上报材料，尽快呈送到领导手中，分送到有关部门。

4、协助分管领导做好民主评议行风建设、精神文明建设、院务公开、综治、安全生产、平安医院、计生等工作。

5、做好投诉处理接待工作和患者满意度调查工作。

6、根据上级卫生部门要求开展院务公开标准化建设。

7、根据县综治委要求，完成综治整改工作。

8、调整劳动纪律检查小组成员，进一步加强劳动纪律检查工作。

9、组织好科主任例会及各种视频会议。

10、完成报刊、杂志、及各类书籍、信件的发放和征订工作。

11、做好职称考评推荐工作和岗位聘任工作。

12、做好人员工资手续和考勤工作。

办公室工作的规律就是“无规律、”“不由自主”，谈不上轰轰烈烈，却也忙忙碌碌，办公室人员始终牢记：责任心是工作的第一要素。责任，是职业素质的核心。一旦你踏上了任何一个岗位，即是你选择了一份责任、拥有一份使命。承担岗位赋予的责任，按时按质按量完成各项工作，并且对所做的工作负责。办公室始终践行“服务好领导、服务好部门、服务好职工”的工作理念。做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相帮助、互相理解，具有较强的工作凝聚力和战斗力。

办公室这些成绩的取得，主要与各位领导和兄弟科室的支持、帮助、配合分不开，与办公室成员的共同努力分不开。同时，我们也清醒地认识到，工作中存在不少的问题和不足，服务意识和服务水平与领导和同志们的要求还有很大的差距。今后，我们将继续努力学习，勤奋工作，为了医院发展建设的大局，做好我们的工作。

业务员个人工作思路和规划 篇三

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

1、年度总现金回款_万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于_，但由于_市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了_市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“_副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在_已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于_年11月份决定以金乡为核心运作_市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，_我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、_市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、_市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且_酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、_市场

_的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、_年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、_x：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、_：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、_：同_

4、_：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

个人工作思路怎样写 篇四

一个月的时间很快就过去了，来公司上班仅仅28天的时间，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作情况

1、参与一比多产品服务中心站点的改版

一共参与了29幅页面的页面示意图的制作，其中有两幅是试画，在进行纠正之后，用了两天的时间完成了余下的27幅，通过制作页面示意图，对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。

2、建立一比多免费商铺

通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解，尤其是一比多的商铺管理，通过与慧聪和阿里巴巴的比较，来找到一比多的优势与不足，提交了一份关于三方产品对比的分析报告。

3、尝试开发后台求购信息录入页面

后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考，同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面，收集了后台求购信息录入工作人员的意见，将其中不需要用到的地方删减，有利于加快后台部门求购信息录入的速度。

4、部门其他的例行工作任务

在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务，包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请，整理网络营销推广的方法等。

二、工作中出现的问题

1、工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存在，不过幸好问题不大，没有造成什么巨大的影响。

2、工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉，花了很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。

这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了，虽说只有8天的工作时间，但凭着这段时间所做的这些工作任务，以及同事和领导的帮助，让我成长了不少，我相信，在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的，请公司放心。

工作思路 篇五

一、健络，明确职责

建立有效的工作网络，明确各自的职责是学校安全教育工作正常运转的有效保证。

学校建有安全工作网络，我们重新提出加强网络建设主要有以下几个原因：

1、没有完全到位。学校安全教育工作一项涉及面很广的工作，在设立学校安全工作领导小组时，要体现全员参与的特点，要让学校各科室、所有工作都参与安全教育工作。

2、没有明确职责。要明确各自的职责，分管领导、班主任、科室人员的职责要明确。做到学校的安全工作的方方面面都有人管，都有人负责。

3、不能有空档。学校安全教育工作的职能不能因为人员变动而出现空档。

在调整学校安全工作领导小组时，学校安全工作的职能要加强。要进一步落实安全工作领导责任制和目标管理责任制，进一步明确行政正职对学校的安全教育负总责，增强“第一责任人“的责任意识和责任感，自觉参与安全工作的部署、检查、考核、调研等工作。形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导配合抓的领导工作机制，切实落实保一方平安的政治责任。要将安全工作列入责任人的年终考核，并与荣誉、晋级、晋升、经济利益挂钩。

二、加强教育增强素质

1、加强学校心理健康教育，提高学生的身心健康水平。

一个心理不健康的人，是一个不健全的人，难以适应未来社会发展的需要。

2、加强学校安全教育，增强学生的自护自救的能力。

安全教育工作应更有针对性和实效性。学校要根据学校周围和学生的特点对学校存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。如学校周围环境要重点对学生进行各种事件的应急处理的教育，增强学生安全防范的能力。万一发生安全事故，做到不惊慌失措，并能采取有效办法保护自己。又如我们学校在沭河岸边，要进行防溺水的教育，使学生有较强的防溺水的能力。要开展让学生在家长的带领下学习游泳，让学生学会游泳，了解溺水自救的知识，增强自我保护的能力。让学生对对学校周围情况有所了解，使学生增强对自己所处环境的了解，增强安全保护的意识，不做不利于安全的事，又保护自身的生命安全。要发动教师和学生进行一次查找安全隐患活动，明确各自的重点防范内容，在此基础上有针对性的进行安全教育。

3、要教育学生家长做好监护工作。

通过对家长进行安全教育，增强家长的安全意识和能力。学生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

（1）要让学生家长明确自己对自己的孩子在安全方面应该做好哪些工作。安全隐患在哪些方面，应该重点做好哪些防范工作。

（2）了解和关心孩子的学习和生活，为孩子安排一些丰富多彩的活动，并对学生的行为进行有效的监督。

年度工作总结及来年工作计划 篇六

在公司中任职的这一年，我感觉到了自己收获到了不少的成长，在这份工作上也是越发的顺手，基本上可以较好的完成所有的工作。对于这一年的成长，我更是感觉到了不少的幸福与温暖。

一、工作的完成情况

在这一年中，领导对我的帮助与成长都是非常多的，再加上我个人在工作上的努力与促进，也是让我的生活变得非常的简单与幸福。对于领导交代给我的工作，我基本都是有在自己的不懈奋斗下完成，平时的工作我也都是有认真的做好，尤其是在遇到困难之后我更是不断地思考，不断地钻研，以个人的努力来突破，来真正的认识、做好它。从我万层的工作的整体情况上来看，却是是非常的不错，但是从细致的角度上分析，我确实是还有非常多的方面是必须要去锻炼与成长的。

二、个人能力的提升

工作中最为重要的就是个人的能力，所以在工作进行的过程中，我也都是有努力地做好自己的工作，希望能够通过不断地实践、努力与付出来促成我更多的转变，让我在工作中能够有更多的成长。从工作开始，我便是不断地在让自个人的能力得到提升，在工作中保持学习地态度，以认真的学习姿态来让自己在工作中去成长，去为自己的人生做更多的努力与奋斗。当然从这一年的工作上看，我确实是得到了一定的成长，而完成的工作也是越来越有进步，更是激发了我继续奋斗，继续努力的人生与未来。

三、下一年的计划

对于已经完成的工作已经是过去式了，所以更是应该在自己的人生中去为下一阶段思考，而我也是在自己的不懈奋斗下慢慢地有所成长，更是对自己的人生有更多的感悟与收获。新的一年我当然是会让自己变得优秀起来，我会在工作的技能上去提升自我，争取能够真正的将自己所负责的工作都完成好。另外我还需要在自己的性格上调整自己，要更好的去融入集体，这样整个部门的工作才会更好，才能够真正的让我在这份工作中找寻到奋斗的方向，也是能够促成我更好的发展，我确信我是能在人生的奋斗上做更多的努力，让自己可以变得更加的优秀。

全新的一年的生活，我便是会加倍的让自己去成长，去为自己的人生做更多的人都，面对全新的生活，我将会以个人的努力来促成我更好的发展，也请领导能够看到我的改变。

2017工作思路计划 篇七

2017年是党的召开之年，也是实施“十三五”规划的重要一年和推进供给侧结构性改革的深化之年。为实现全市经济社会发展计划目标，我们将全面贯彻市第十三次党代会和十三届二次全会精神，认真执行、市政府各项决策部署，进一步强化重质量重效益的导向，强化重生态重保护的导向，强化重内涵重品质的导向，牢牢把握稳中求进工作总基调，认真落实“两聚一高”新要求，深入推进供给侧结构性改革和关键领域改革，大力实施“六大发展战略”。重点做好以下八个方面工作：

（一）抓重点任务，深化供给侧结构性改革。积极稳妥去产能。化解钢铁、水泥、船舶等行业过剩产能，坚决杜绝新上过剩产能，严厉打击地条钢等落后产能、非法产能，坚决完成省下达的淘汰落后产能任务；依法依规压减清除“僵尸企业”，加快市场化退出步伐。综合施策去库存。努力化解房地产地区性、结构性矛盾，促进房地产市场健康平稳发展。有序推进江阴、宜兴房地产去库存工作，加大非住宅商品房去库存力度，做好市区安置房上市相关工作。坚定不移去杠杆。积极探索“破圈解链”有效途径，实现银行业金融机构不良贷款余额和不良率“双下降”。支持企业加强直接融资，扩大企业债券发行规模。制定政府性债务风险应急处置预案，做好政府性债务管理工作。实实在在降成本。研究制定进一步降低实体经济成本的实施意见，深化审批制度改革、电价改革和流通体制改革，降低各类中介费用和企业用能、物流、税费成本，力争全年降低实体经济各类成本200亿元。持续用力补短板。实施补短板专项工程，重点在增强公共服务能力、突破关键共性技术、支持企业技术改造、加强基础设施薄弱环节、强化生态环境保护等方面加大工作力度。

（二）抓有效需求，促进经济平稳健康发展。着力扩大有效投入。在保持固定资产投资总量稳定增长的基础上，着力优化投资结构，突出重大项目建设在稳投资中的引领、带动作用。今年计划安排100个市级重点项目，计划总投资2943亿元，当年投资680亿元以上。着力释放消费需求。努力改善消费环境，提升产品和服务供给质量层次，加强消费基础设施建设，不断释放潜在消费需求。加快推动传统商贸流通转型发展，支持“互联网+商贸”等新业态新模式加快发展；积极促进品牌消费，推动老字号企业创新发展，启动第二批无锡老字号企业评选认定工作。着力稳定外贸增长。积极推动加工贸易转型升级，培育外贸自主品牌，扩大机电产品和高新技术产品出口，同时鼓励企业加强先进技术设备、关键零部件和紧缺资源、原材料进口，推动外贸向优质优价、优进优出转变。

（三)抓产业升级，加快新旧动能接续转换。强化科技创新驱动引领能力。充分发挥企业主体和企业家主角作用，加强创新载体和合作平台建设，大力实施“太湖人才”计划，打造海内外高层次人才一站式服务平台，积极打造区域创客中心。突出重点发展战略性新兴产业。制定实施《以物联网为龙头的新一代信息技术产业三年行动计划》。优先发展物联网产业，优先发展高性能集成电路产业，优先发展大数据和云计算产业。全年新兴产业产值增长10%以上。突出智能制造核心发展先进制造业。制定实施《智能制造三年行动计划》。年内组织推进100个智能制造重点项目，创建10个省级示范智能车间，建设一批定位明确、特色鲜明的智能装备产业园和机器人产业园。年内高新技术产业产值占规模以上工业总产值比重达到43.5%。依托特色优势发展现代服务业。制定实施《现代服务业发展三年行动计划》。大力发展现代物流、科技服务、节能环保等生产性服务业，大力发展旅游休闲、文化体育、健康养老等“幸福产业”。年内第三产业增加值占地区生产总值比重提高1个百分点。大力推进农业供给侧结构性改革。大力发展现代高效农业，年内全市新增高标准农田1万亩、高效设施农业(渔业）1.5万亩。大力发展农产品电子商务，支持家庭农场建设发展，加快现代农业综合服务中心建设，积极稳妥推进农村金融创新，深化农村产权制度改革。坚持实体为本支持企业发展。坚持以提高质量和核心竞争力为中心，全力以赴振兴实体经济。深化全国质量强市示范城市建设，开展品牌创建提升行动。积极组织开展“稳心留根”和“暖企行动”。

（四)抓改革落地，突破关键领域改革任务。持续推进“放管服”改革。扎实开展相对集中行政许可权改革试点，组建行政审批局，实现市场准入和建设投资领域“一枚公章管审批”。全面实施市场主体准入前信用承诺制度，深入推进企业“多证合一”和个体工商户“两证整合”。深化综合行政执法体制改革，全面推开“双随机一公开”抽查机制。深化国有企业改革。因企施策分类推进国有企业改革。扎实推进国有企业发展混合所有制经济，年内发展混合所有制企业3-5家。按照聚焦产业链、注重价值链的原则，着力整合资源、优化布局，全年完成企业重组整合3-5家。深化投融资体制改革。研究制定深化我市投融资体制改革进一步促进民间投资发展的实施意见。鼓励支持民营经济和民间投资发展，落实政府与社会资本合作（PPP）模式奖补资金管理办法，积极探索和完善项目扶持机制。严格规范政府投资行为，提高政府投资效率。深化金融体制改革。加快发展普惠金融、绿色金融，规范发展互联网金融，推动银行用好用足信贷规模和差异化政策，加大对实体经济的信贷投放，力争全年新增本外币贷款900亿元以上。深化财税体制改革。落实深化国税、地税征管体制改革措施，创新实施重大基础设施项目市（县）区共建共享共担机制。深化专项资金实质性改革，进一步清理、整合、规范专项转移支付项目，修订完善专项资金管理办法。加快要素市场体系建设。加快推进公共资源交易平台整合规范，按照应进必进的要求，推进市(县）区公共资源交易平台以及交通、水利、教育等领域公共资源交易信息化平台整合，建成全市统一规范的公共资源交易体系。

（五）抓开放合作，拓展经济发展新的空间。推动利用外资提质增量。建设法治化的市场营商环境，探索推行外商投资准入前国民待遇和负面清单管理模式，促进外资项目加快落地。推动本土企业加强国际合作，积极引进外资区域性总部和功能性机构。加快开发区转型升级。选择有条件的开发区建设中外合作园区，推动惠山经济开发区和江阴临港经济开发区申报国家级经济技术开发区。优化开发区空间布局和资源配置，着力提高开发区投入规模和产出效益。加强对外对内经济合作。实行“备案为主、核准为辅”的境外投资项目管理模式，搭建“走出去”公共服务平台，优化境外投资管理流程，全年完成境外投资21亿美元。加强对内经济合作，做好对口支援、对口扶贫工作，积极推进南北挂钩合作。

（六）抓生态整治，提升绿色低碳发展水平。加强突出环境问题治理。开展新一轮太湖治理，重点实施钱家桥河等10条黑臭河道综合整治，加快太湖一级保护区化工企业的关停并转迁，加强太湖应急防控工作，实现连续第十年太湖安全度夏。扎实推进大气污染防治工作，积极开展土壤污染防治工作，综合治理环境风险隐患。推动形成绿色发展方式。全面整治燃煤锅炉，压减非电行业生产用煤及煤制品，大力发展清洁能源。推进企业循环式生产、产业循环式组合、园区循环式改造。扎实推动产业、能源、建筑等领域低碳发展，积极做好节能量交易、碳排放权交易相关基础工作。确保万元地区生产总值能耗下降、水资源管理、主要污染物排放削减完成省下达目标。建立健全生态保护长效机制。严格环境监管执法，建立完善网格化监管责任体系，强化环境执法与刑事司法联动，严厉打击环境违法行为。建立健全生态文明建设责任制，完善提升生态环境保护补偿制度。

（七)抓城市建设，促进城乡一体协调发展。强力推进重大基础设施建设。巩固无锡综合交通枢纽地位，畅通锡澄、锡宜一体化的交通“动脉”，加快推进苏锡常南部高速公路、南沿江铁路、盐泰锡常宜城际铁路建设，启动锡澄城际轨道S1线前期工作，推进西环线北延、宜马快速通道等建设。完善城市交通网络，续建地铁3号线一期和1号线南延线工程，开工建设地铁4号线一期工程；加快推进蠡湖大道、江海西路等道路快速化改造，开工建设新锡澄路(市区段）等8条城市重点道路。大力推进城市更新改造。全面推进老城有机更新，年内计划推进棚户区（危旧房、城中村）改造50万平方米、旧住宅区整治217万平方米。在新城区因地制宜推广地下综合管廊，先行启动惠山工业转型集聚区等3个试点区域海绵城市建设。开展美丽乡村休闲旅游示范村房屋改造建设试点。扎实开展国家新型城镇化综合试点。坚持推进以人为核心的城镇化，探索建立城乡统一的建设用地市场，全面实施居住证制度，有序推进农村各项改革和农业转移人口市民化。科学规划、统筹推进城乡发展一体化示范特色镇建设和江苏特色小镇培育创建。

（八)抓民生实事，持续增进百姓民生福祉。多措并举促进居民增收。全年计划新增就业11万人，城镇登记失业率控制在3%以内。完善收入分配机制，拓宽居民经营性、财产性收入渠道。创新扶贫开发体制机制和方式方法，完成经济薄弱村脱困转化30个以上。均衡提升社会保障水平。实施全民参保计划，落实城乡低保标准增长机制。提高医养融合发展水平，建设街道(镇）级老年人日间照料中心12家，新增养老床位2000张。建立完善困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度，加快“残疾人之家”建设。完善多层次住房保障体系，年内计划建设完成各类保障性住房1500套。突出重点发展公共服务和社会事业。优化教育资源布局，新建、改扩建幼儿园项目35个、义务教育学校项目46个。优化医疗资源配置，加快推进新四院建设，建成投用第五人民医院，推进分级诊疗制度建设。提升人口计生服务内涵，加强对计划生育特殊困难家庭关爱。加快文化事业发展，年内建成投用新少年宫，建设50个城市阅读点、150个多功能基层综合性文化活动室（服务中心）。

个人工作思路总结 篇八

20xx年，大关街道按照区委区政府“决战四大年助推运河申遗，建设美丽拱墅”的目标要求，切实抓好各项工作的落实，保持了辖区经济社会和谐发展。现将20xx年工作总结和20xx年工作思路汇报如下：

20xx年工作总结

（一）经济呈现稳中有升

财政收入增长较快。1-10月，街道财政总收入和地方财政收入各实现19739万元和10051万元，同比增长18.84%和24.04%，增幅和完成考核目标比例均暂列全区第一位；预计全年财政总收入和地方财政收入将各突破2亿元和1.2亿元。招商引资情况较稳。市外实际到位资金4.1亿元，完成年度考核目标的69.3%，预计全年完成6个亿。实际利用外资1954万美元，完成考核目标的651.3%。浙商创业创新完成2.69亿元，完成考核目标的11x.03%。楼宇招商完成8506万元，完成考核目标的105.01％，预计全年完成9000万元。各类指标完成较好。1-9月，街道实现社会消费品零售总额6.2亿元，同比增长16.41%，完成年度考核目标的85.91%，预计全年完成8.3亿元；服务业增加值完成4.3亿元，同比增长10.40%，完成年度考核目标的67.41%；1-10月，“个转企”完成46家占年度考核任务的70.77%，预计完成65家。企业服务扎实有效。建立并完善了重点企业联系和服务协调机制，开展了对税收50万元以上企业的的走访服务，走访企业357家，收集意见建议60余条，梳理解决各类问题56个。

（二）环境得到逐步提升

大力实施惠民工程。实施街巷综合整治，缓解交通“两难”和消防通道问题；落实庭改再回头看工程，解决历史遗留问题；实施西三公园和苑中路等绿化提升工程和沿上塘河小区围墙垂直绿化工程；实施西三苑等三个农贸市场提升改造工程。深入推进垃圾分类工作，全区垃圾分类推进会在大关召开。强势推进三改一拆。完成旧有小区改造工程14.14万方，完成考核目标的677.9％；拆除违章0.88万方，完成考核任务的1769%；完成拆迁安置1x户，完成考核任务的100%；停车场库建设实现完工100个和储备100个停车泊位。扎实推进截污清水。完成了南二苑以及大关派出所等4家共建单位的截污清水工程。落实河长制，聘请了8名河道义务监督员参与河道治理。

（三）服务力求扎实有效

养老服务到位。探索“组团式服务，市场化运作，差异化服务”，形成了政府主导、企业参与、社会配合的养老服务新格局。1-10月，幸福大家园已为1x2户85岁以上空巢独居老人和14户失独家庭提供无偿服务，65户80-84岁的空巢独居老人提供低偿服务。文化服务到位。举办了草根文化走进米市大型活动，实现草根文化精品走出大关。就业服务到位。1-10月，城镇新增就业人员2991人，失业人员再就业1743人。积极构建和谐劳动关系，协调处理案件39件，为劳动者要回工资34.59万元。计生服务到位。扎实推进计划生育工作，认真做好各项基础性工作，实现计划生育率98.19%。

（四）平安建设深入推进

综合管理进一步推进。通过门岗外移、机动车单向通行、街巷拓宽改造，有效缓解居民“两难”，消除消防安全隐患，全面改善辖区社会秩序。防控体系进一步构建。新增1x9个监控点，建成街道综合管理监控中心。小区可防性案件同比下降50%，发案同比下降66.7%。基层基础进一步巩固。深化“网格化管理、组团式服务”工作，健全街道、社区两级矛盾调解平台，深化律师进社区，调处各类矛盾183起，调处成功率98.9%。辖区无发生重大安全生产事故。

（五）队伍建设日益强

队伍建设进一步加强。通过优素质、优结构、优环境、重考核，推行机关工作人员日常绩效考核。基层党组织建设成效明显。以建设服务型党组织为目标，开展党工委书记领办项目、百名书记破百难等活动，开展“一社一品”党建品牌创建，创新流动党员管理，深入推进两新企业党组织建设，党员智能卡推进工作取得阶段性成效。作风效能建设深入推进。严格执行中央“八项规定”，深入开展为民务实清廉活动，新设“百姓说事室”，缓解“两难”新举措，被市“民情速递”栏目作为走群众路线、办民生实事进行开报道。

业务员个人工作思路和规划 篇九

一、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了，解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

二、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

三、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

四、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

六、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我得能力减轻领导得压力。以上，是我对_年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望_年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。

个人工作思路总结 篇十

陈欧体写到“你只闻见我的香水，却没有看见我的泪水，你有你的规则，我有我的选择，你否定我的现在，我决定我的未来，你嘲笑我的未来，我可怜你总是等待，你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代，梦想是注定孤独的旅行，路途中少不了质疑和嘲笑，那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮，我是导游，我为自己代言。”这是我还未当导游之前的心声，我相信任何事情只要认真地做，一定要干的漂亮。但是，我的导游工作让我改变了态度，我找到了更适合我的出路，我发现我不适合当导游。

导游是一个极富挑战的工作，首先得有深厚的功底，强大地内心，坚忍不拔的意志，这才是一个导游的最基本功。举例说说我的工作有感。

我是一个专职导游，每个人都有自己的理想，和兴趣，我最喜欢游山玩水，然后写点小稿子投投，可以赚些零花钱。所以当导游可以说是自己长久以来的理想之一。我没有挂靠旅行社，都是自己通过朋友的介绍接待一些外国友人或者国内散客，我的第一次带团经历是赶鸭子上架，游客是朋友的朋友，朋友给的要求是只要带对路，让他们吃好喝好，陪他们一起玩，不需要有什么负担，我于是硬着头皮上，没有任何想法的接待，还好运气比较好，他们都是朋友介绍的，对我都比较好，就把我当一个小妹妹对待，对我的导游讲解没有要求，只是希望我能让他们在一个轻松愉快的景区内玩的舒心就行，我搭着他们吃住，基本上没有任何负担。这是我的处女秀，算是圆满的结束。

我印象最深的一次经历是被客人骂了整整40多分钟，被骂的原因就是因为年纪小太嫩，让他们足足排队了20多分钟，我满是无辜，但是从中教会了很多，我也领悟了不少。我不细心，如果我提早通知他们起床晚一点，不要赶上那个早高峰，他们也不要等那么久，如果我提前先做文章，知道浙江一带的人虔诚信佛的话，我就不会被骂的这么激烈啦。他们都是些大城市的富有的商人，好不容易度假，那么高的花费肯定是需要全面细微的服务，我不仅不落落大方，太斯文气，完全hold不住他们吗。

路上有好的客人也有些没有素质的客人，有次在黄龙洞，我看客人在门口买个冰欺凌要40块钱，那简直是天价，还找错钱，我很是气愤，上前找商家理论，我是在为游客着想，我是在帮他们忙，他们非但不领情还吃的痛快，我真是无语。在我面前和我洽谈导游费用的时候抠门的不行，上车了还把我臭骂一顿，不分来由的，我实在是无奈加无辜，世界上这么蛮不讲理的人我是领教过了，我没有宰他们一分钱，一路上说要投诉我，她真是霸道到不行。

这些导游经历，让我开阔了眼界，认识了很多朋友，有过很多的愉快回忆，让我也收获了不少，物质上和精神上都得到了一定的满足，当自己掌握着全团的命运像是一个将军挥斥方遒的带着自己的士兵饱览祖国大好河山，自己心里的惬意无人能知。我每次上车却从客人的衣食住行关照起，特别用心。到了地方还不停地提醒地陪，这个客人不喜欢什么，那个客人有什么不舒服的，地接都说我对客人太好，这样有点傻。

确实，在带团的过程中我发现，有些客人你对他越好，他越以为你要骗他的钱，对于一个刚刚出道的小导游，这样的感觉是很寒心的。团带多了以后，我学会一些技巧，上车再不对客人毕恭毕敬了，而是让自己显得稳重大方，因为发现这样客人反而很信服我。讲解的时候，我也不会再死背导游词，我有本小本子，把各个景点的每个小部分用故事的形式写成一小段一小段，没事就上网找找这些景点的一些相关小细节，记下来。久而久之，讲解胸有成竹，不会那么死板。

对待客人我学会以身作则，从容不迫。其实人是一个很怪的东西，越宠他越变坏。导游虽然是服务行业，但不是什么不正经的服务行业，没必要对客人像对祖宗一样，因为我们自己没做什么坏事。当然，我对客人从心底上说还是很关心的，不过如果他们迟到了，不守时间了之类的话，我就会发脾气了。我们带的是一个团队，不是一个人。我想导游如果把自己当成团队的领导者，那很多事情做起来就会很有底气。

没入行的时候，我很关心怎么入行，这个行业好不好，收入如何等等，入了行以后，我也遇见很多新人问我这个问题。那么最后我就给新人提一些建议吧。首先这个行业没有一部分人想得那么好，也没有一部分人想的那么差，要看你从哪个角度来看待。有人说导游很赚钱。我觉得，如果你做导游的目的是为了赚钱的话，那我建议你做点别的。导游的工作是很不稳定的，还有淡旺季之分，平均收入和普通员工没多少区别，但付出的辛苦却是上百倍。没有保险，没有合同。专职做导游的人也只有温饱水平。你有做导游的热情，有希望长见识和锻炼自己的心境，那么我觉得，有这个机会，你就应该试试。如果你是一个比较有内涵的人，那么当导游一定会让你快乐，这是真的。你会接触不同的人，不同的事，遇到不同的挫折，享受不同的成就感。可以说其他任何职业，不会像导游这样，丰富你的人生经历。你也会看到不同的风景，体会不同的人生。每次从高速公路下来，看到夕阳下坠的时候都会有种很惬意的感觉，带团结束，又回到温暖的家，才会发现，原来家是这样温暖。

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