新时代新担当新作为先进典型（招商干部）范文

新时代新担当新作为先进典型（招商干部）

1.理清思路，暗下决心

2016年10月，组织派我到招商服务局工作，面对经济发展新时期与结构调整新环境，招成项目几乎不可能，我也曾短暂迷茫过，但想到肩上扛起的重担、想到组织的信任与期望，我迅速调整状态，暗下决心：只要大海中有这根针，我就算拼尽全力也要把它捞出来！招商局的定位与职能，就是招到项目，其它所有困难必须让道！要想招到项目，就必须有切实的行动，其它一切都是空谈！ 

2.目标明确，迅速行动

俗话说“光说不练假把式”，在理清思路的基础上，我深入总结挖掘自己多年经济一线工作的经验和资源，把所有可能有资源的人员一一列出，逐一分析研判，挖掘潜在优势，最终选定了9个目标人选。随后就马不停蹄的逐一联络拜访。在一周内奔波于北京、上海、浙江、广东4个省市。回宿后，我每隔一周就给每位客商发一次微信，询问情况，三次问询后，他们自然会把所托牢记心中。

功夫不负有心人。2017年3月12日，我得知温州有个做激光设备的企业在东南经济开发区考察，我立即赶往苏州，通过短信与企业取得联系，企业给我的回复是“我们基本定在苏州了”。机会来之不易，只要有百分之一的希望，我就要做百分之百的努力。第二天早上通过发送数十条短信，企业终于被我的诚意打动，同意见上一面，当时只聊了5分钟，结果还是拒绝了我。 

3.山穷水尽，柳暗花明

回程路上，在离城区20公里的地方我下了车，一路走了回来！当时的内心非常难受，既有失败的痛苦，但更多的是对成功的渴望。我想，我不能被失败和挫折打倒，只要我坚定信念、坚持不懈，成功一定会到来！我告诫自己意志不能下降、精神不能滑坡，“招商必成”的信念不可动摇！

转机出现在2017年10月，前期的激光设备企业突然联系我说，“因为与东南开发区谈定合作，确实无法改变，但您的工作精神让我感动，我这里有一个生产1兆瓦时锂电池的项目想介绍给你”。当时，心中的喜悦之情真是无法形容，我第一时间与客商取得联系，并迅速去广东拜访。经过多个来回商谈，客商仍没有下定决心，有一天我与客商谈到夜里11点多，仍然没有进展。当天深夜，我情真意切地给客商写了一封信，他深受触动，随即回复我“明天早上签约！”这个项目就是落户高新区的江苏劲鹿新能源有限公司，目前，1亿多的设备已经到厂调试。 

4.乘胜追击，创造价值

尝到成功的滋味后，我的自信心受到极大地鼓舞。回来之后我把高新区里投资质量最大的翔盛高新资料整理出来，深入分析，研究其价值。圈定了荣盛集团作为兼并重组的目标。但如何接触到决策的人，这是摆在我们面前的一大难题。对此，我们团队3人研究了多套方案。决定在荣盛大门口等待观望，又多方发动人脉资源，经过多方打听，我们联系上荣盛的一位高管，经其引荐，2017年9月11日我们去登门拜访了荣盛的董事长李荣永，但李总告知我们，他们是做PX项目，与我们项目不符，我们搞错了方向，又一次的失败而归。虽然暂时没有结果，但每个机会都可遇不可求，哪怕有一点点的希望，我也要牢牢把握住，这件事情时刻挂在我心上。 

4.灵光乍现，再创佳绩

在一次会议上，我看着文件上“翔盛高新”四个字，突然灵感就来了——找个该行业专家可能有更好的效果！我找到了在招商证券做首席经济学家的同学，我把事情原委告知了他，在我不厌其烦的“骚扰”下，他终于给我回复了进展情况。在各级领导的关心和亲自安排下，又经过多次来回谈判，最后全球最大的PTA制造商浙江恒逸集团选择了与我们合作！ 

“一路走来，喜悦与焦虑相伴，成功与失败相随，但我始终坚守'招商必成'的这股劲，始终盯着远方的目标，没有任何事情可以模糊她，遮挡她，功成不必在我，但功成必定有我！我将继续奋力拼搏、奋勇争先，争当招商的'排头兵'！”