日记画心得体会多篇范文

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日记画心得体会篇1

20_年我们销售部上半年个险业务工作总结：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

20_年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于20_年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20_年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于20_年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年1月1日首卖日当天全市实现个险__年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，经过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

经过努力，我们于6月15日，以__年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自我的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。

日记画心得体会篇2

我读过一些鲁迅的文章，其中给我印象最深的是鲁迅先生创作的第一部白话文小说，是《呐喊》的初篇，也是现代中国文学的一篇杰出的作品——《狂人日记》。

狂人日记》中所谓的狂人，就是指一个精神错乱的人物，他语无伦次，意识好象也有些不清。狂人出生于封建社会，身受封建制度和封建礼教的束缚和压迫，造成他对社会的恐怖心理。他认定他处在“吃人”的世界中。虽说文章是虚构的，可也有点恐怖的味道。

文中一个不懂世事的疯子道出了世间的本质，而那些将“疯子”称为“疯子”的人却故意装作糊涂，明明干出一些吃人的勾当，却做起了“君子”。文中写道“他们一翻脸，便说人是恶人”，及其“翻天妙乎，与众不同”的处世原则更是将封建统治阶级颠倒黑白的本领描述的淋漓尽致。他们“想吃人，又是鬼鬼祟祟，想法遮掩，不敢直接下手”，这正是他们缺乏勇气的体现。他们“自己想吃人，又怕被别人吃了”，正如疯子对他哥哥的劝说中所说的一样：“吃人的人，什么干不出!”的确，吃人的人，什么干不出!为了吃人，竟连自己的同胞兄弟也要谋害。从中可以看出在封建社会中，少的是亲情，多的只是杀害、暴力与凶残。所以，小孩子，狗，医生，陈老五以及大哥，都在以同样凶残的目光看着“我”这块肥肉，他们要“育肥我”，然后再逼“我”自戕，这样他们“没有杀人的罪名，又偿了心愿”，多么狡猾无耻与凶残!更可悲的是我们的孩子们，他们何以有此等的心思呢?!无非是老子娘教的，“这历史没有年代，歪歪斜斜的每页都写着“仁义道德”几个字”，“我”从字缝里看出字来，满本都写着两个字“吃人”，而如此无知善良的“我”也在无意中成了吃人的人，成了吃人的人“销赃”的同伙。所以他们将希望寄托于孩子身上，因此主人公在文章的末尾高声呐喊：“救救孩子!”文中'吃人'这个惊人的字眼一次又一次地出现在人们的眼前，鲁迅借狂人之口，令人们意识到封建主义'吃人'!这一振聋发聩的呐喊使半封建半殖民地的中国人醒悟了，震撼了!

?狂人日记》是一种自由的流露，一次正义的爆发。鲁迅先生的声音在那个充满恶臭、血腥味的封建社会，唤起了沉睡的人，沉睡的真的人，唤醒了整个世界。

日记画心得体会篇3

?安妮日记》的作者是德国的犹太女孩安妮·弗兰克。这本日记是安妮13岁的生日礼物，安妮叫它“基蒂”。安妮以给基蒂写信的形式，真实的记录了在两年多时间里亲身经历的大小事情。这是一部在黑暗中写就的成长日记，带着暖意与坚强。

事情发生在二战后期。由于德国纳粹不断杀害犹太人，安妮及父母和朋友等8人躲进了密室，他们在密室里整整生活了25个月。1944年8月他们的藏身之处被人告发，隐匿的8个人被俘并关进了集中营。直至战争结束，只有安妮的父亲弗兰克一人得以生还。为纪念女儿，父亲将安妮的日记整理并出版。这部日记一经出版便轰动了世界。

安妮坚强、勇敢、有毅力。虽然生活在黑暗中，她却乐观地观察一切。尽管纳粹的阴影时刻笼罩着她，可安妮就像是一把火，带着大家走向光明，时刻温暖着大家。在面对死亡的恐惧时，安妮开始思考战争、自然、宗教等问题。安妮在日记中写道：”我能感受到百万人口所遭到的苦难，我常常沮丧但从不绝望，我把这段生活看做有趣的冒险，它仅仅是趣味生活的美丽开端。“这个16岁的女孩，用她对生命的热爱和执着，和德国纳粹分子做出不屈的搏斗，感染着许许多多的后人。

日记画心得体会篇4

“我要去西藏，我要去西藏，仰望雪域两茫茫。”这是我老妈经常挂在嘴边的一首歌，因为她非常想去西藏。而碰巧《男生日记》这本书就是讲一个小学毕业的男生吴缅跟他爸爸去西藏游历的故事。他的爸爸是个摄影师，总是满世界拍照。但他爸爸最钟爱的摄影地点就是西藏。书中首先讲述了吴缅跟他爸爸走川藏线去西藏的故事。他在跑马山所在地——康定、菩萨喜欢的地方——塔公，无法逾越的海——野人海;耍坝子节举办地——色拉坝，了解了藏族人民的风土人情，表现了一种深深的喜爱。

这本书里我最喜欢的就是讲西藏的部分。最吸引我眼球的就是这一句话：“我们藏族人民会说话就会唱歌，会走路就会跳舞。”藏族是一个多才多艺、热情奔放的民族，他们穿的衣服色彩明丽，他们的性格开朗，发型各异也有特色，他们的藏刀、藏首饰也很有特色。而且从书中可以看出，藏族人民的生活也不错，甚至有些人还很富有，比如说强巴，他是藏区的大歌星，有很多的粉丝，他的生活就比较富有;再比如扎西，做松茸生意，赚了不少钱，他还想投资开发稻城的旅游。我觉得藏族人民既有民族风采，也有开阔的思路去发展自己的的家乡，增长见识。

我现在终于明白了妈妈为何这么渴望去西藏。西藏的天很高、很蓝，空气清新，都能闻到冰雪的味道，环境非常好。要是我们大家都热爱环境的话，每个地方都会像西藏一样干净、纯洁、自然、美好。

看了这本书后，我也非常想去西藏。本来打算今年暑假去的，但又点害怕高原反应。我要做好充分的准备，明年暑假向西藏进发!

日记画心得体会篇5

有许多书伴随着我们成长，我们从中吸取精华和营养，更加茁壮成长。上个星期，我读了《 安妮日记》，感觉既真切又感人。

安妮·费兰克是一个二战时期，纳粹大屠杀犹太人时一个15岁犹太女孩。她有一个姐姐玛格，本来一家人其乐融融，但是希特勒对犹太人实施种族灭绝，费兰格家被迫住进了秘密小屋。此外，同居室还有一个牙医，几对夫妻，还有一个男孩皮德。在这一段充满噩梦的将近25个月的危险日子里，安妮用纯真而感人的笔触记录下了躲藏在秘密小屋的恐惧、害怕，以及与皮德之间真挚男女情意。安妮梦见亲爱的已经过世的外婆，梦见亲爱的朋友达莉，心里充满了焦虑和担心。而日记是她最好的倾诉，也是二战期间犹太人悲惨命运的一个证明!日记本是安妮13岁生日时收到的一份礼物，她给日记本取了一个好听的名字“基帝”，向它吐露 自己的心声以及自己内心的无助与烦恼，思考生命和战争……

在安妮15岁那年的8月份，有人告密，秘密小屋的8个人全部被捕。数日后，安妮和姐姐玛格 死于集中营，8人中只有安妮的父亲一人还生。

多么不幸的故事呀!25个月的悲惨生活，忍受饥饿、担心、害怕……在困难中成长，在害怕中成熟。在躲避的日子里，安妮从一个懵懵懂懂的小女孩长成了一个花季少女，在这花一般 的年龄，只能躲避在那矮小的秘密小屋。

一本日记，让我们体会到战争的残酷与无情，体会到了犹太人的悲惨命运!让我们认识到了 纳粹恶魔给人类整体以及每个个体带来的伤害以及无可弥补的伤痛!

日记画心得体会篇6

“读万卷书，行万里路”这个假期里我去了很多地方，我也读了很多书，天文的，故事的都有，我最爱看的是是《笑猫日记》——孩子们的秘密乐园。《笑猫日记》是杨红樱阿姨的著作。《孩子们的秘密乐园》是《笑猫日记》系列之一。

?孩子们的秘密乐园》讲述了春节里的一天，一个马戏团来到了翠湖公园，这个沉寂的冬天终于热闹了起来!可是，马戏团里，没有动物明星，没有空中飞人，亲爱的西瓜小丑也不能登台表演，所有的节目都让孩子们好失望!

在我和万年龟的帮助下，西瓜小丑在楠木林里组建了一个酷极了的马戏班。从此，楠木林变成了一座藏满了故事的神秘森林，变成了一个永远只属于孩子们的秘密乐园……大家在里面尽情欢乐，在这个楠木林孩子们找到了那些曾经被大人所忽略的快乐和梦想。

看这本书的时候，我觉得我一直被快乐围绕着，仿佛我就是那只猫，躺在草地上晒太阳，而那只球似的可爱老鼠就在我身边快乐地滚过来又滚过去。这本书以一只猫的角度看世界，以一只猫的口吻讲述一些神奇有趣的故事，用写日记的方式写作，让我觉得很神奇又很亲切。这本书语言有趣、生动、内容丰富多彩，人物可爱，性格独特，给我留下了深刻的印象。

楠木林是一个能让孩子充分自由和享受童年的地方，我也希望有这么一个地方玩，虽然可能大人们认为我们幼稚，但是我们觉得真实，美丽。

日记画心得体会篇7

今年的“五一”节，我过得十分有意义，因为我阅读了《红岩》这本书，它带领我重温了解放战争走向全面胜利的辉煌路程。

文中的主人公——江姐，留给我最深刻的印象。江姐原名江竹筠，1920年8月20日出生于四川省自贡市大山铺江家湾的一个农民家庭，1939年加入中国共产党。1944年夏，她经组织安排入四川大学农学院学习，从事党的秘密工作。1948年6月14日，由于叛徒的出卖，江姐不幸被捕，被关押在重庆渣滓洞监狱。受尽了国民党军统特务的各种酷刑，老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、撬杠、电刑……，甚至竹签钉进十指。特务妄想从这个年轻的女共产党员身上打开缺口，以破获重庆地下党组织。应对敌人的严刑拷打，江姐始终坚贞不屈。

1949年11月14日，在重庆即将解放的前夕，江姐被国民党军统特务杀害于歌乐山电台岚垭，为共产主义梦想献出了年仅29岁的生命。

江姐应对国民党的酷刑，坚贞不屈，誓死不肯透露共产党的秘密，她的精神是多么值得我们学习啊!应对江姐，国民党只能给她ròutǐ上的折磨，却动摇不了她精神上的一分一毫。和江姐大无畏的精神相比，我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折，就会想到放弃。读了红岩之后，我懂得了：越是充满困难的路我们越要勇敢去走，越是艰巨的任务我们越要坚定不移。

“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是《红岩》中新中国成立时一个黎明的描述。这一片生机勃勃的景象是无数位革命烈士用鲜血换来的，他们血染红岩，才有我们今日的幸福生活。我们应当倍加珍惜此刻的幸福生活，永远不忘那些伟大的烈士，将他们铭记在心!

日记画心得体会篇8

还原一个最真实的安妮，呈现一场最残酷的战争。

所有认为人类在无数次大灾难与迷失中会有尊严地挨下去的人，皆可以以安妮日记作为最有力的证明。

这本书以一个犹太小女孩的角度，为我们解析二战，不，为我们感受自己，感谢家人，充满信心，拥抱明天!就在这次大战中，安妮一家为了躲避战火，全家一齐逃到了一个密室中去，躲了起来，在这里，安妮兴奋过，伤心过，生气过，开心过，羞涩过，她为妈妈的偏心伤心过，为自己与皮特的聊天兴奋过，为凡。丹太太的愚蠢生气过，为大家对自己的态度无奈过，可是，她仍然是那个安妮，她也希望在听过别人对自己的意见后改变自己，她努力了，但最后她发现，无论自己怎么改变，她始终无法满足所有人，她愿意做那个真实的安妮，那个周围全是批评的声音，惊愕的表情，嘲讽的面孔，不喜欢她的人!她自己也知道，这全是因为她不听好的一面的忠告，她也希望自己变得更完美，但是大家却都不相信她，以为她在变什么戏法，哦!真是太好笑了!

“我总是家里的小丑和淘气包，做错事总是要受到双倍的惩罚;不仅要受到父母的责骂，还要受到感情上的伤害。”我很能理解安妮，的确，世上怎么可能有令孩子百分百开心的父母呢?不管是在家，还是在学校，我都是大家眼中的小丑，无论干什么，都不会有人相信我，他们就是这么偏心!

“如果我说话，他们说我炫耀;我沉默，他们说我可笑;我回答，他们说我无理;我有了好点子，他们说我狡猾;我累了，他们说我懒惰;我多吃一口，他们说我自私，还有愚蠢，懦弱，奸诈等等，没完没了!”看了这一段，我想问，难道这个密室中就没有正常的人了吗?太恶心了吧!?

安妮是个好女孩，她敢做敢当，有勇气，有个性，有主见，她渴望的当父母的爱，不是因为她是他们的孩子，而是因为，她是安妮，她希望变得更优秀，她会更反省自己。她紧握理想，不让它失去，因为她坚信，终有一天，她的理想就会实现!

她就是她，一个真实的，有无数缺点但是很快乐的安妮!

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